• <code id="19vwu"></code>

  • <acronym id="19vwu"><label id="19vwu"></label></acronym>
  • 您所在位置:主頁 > 新聞資訊 > 設計資訊 >

    短視頻營銷時代:如何制定營銷策略

    2022-05-22 19:32 上元設計
    這一年來,內容營銷領域最火爆的是什么?短視頻!
     
    當廣告主苦苦思索在抖音、快手、微視等短視頻平臺的正確投放姿勢時,電商短視頻的大爆發讓商家們縮減了一點閑聊的時間。
     
    不管是短視頻電商化還是電商短視頻化,一個字,就是干!
     
     
     
     
     
     
    數據顯示,2017年下半年之后,京東電商平臺內電商視頻播放量呈爆發式增長。在移動互聯網時代,相比于圖文形式,短視頻有三大優勢。第一,信息承載量更大,可以傳達更加豐富的內容;第二,因為大腦處理可視化內容的速度要比純文字快60000 多倍,所以短視頻內容展示會更為直觀、高效;第三,正是因為短視頻內容豐富、表達直觀、時間簡短,滿足了人們的時間碎片化場景需求,所以短視頻也更符合用戶的信息接收模式。
     
     
     
    數字新思2018年的調研結果顯示,對消費者來講,短視頻滿足了他們在電商購物時的強烈需求,98%看過電商短視頻,并且67%的消費者會經常觀看。
     
     
     
    對商家來說,短視頻傳播信息方面的優勢會帶來的銷售轉化的提升。淘寶短視頻可以將銷售轉化率值提升20%,京東短視頻將提升18%。
     
     
     
     
     
     
    為了提升銷售轉化率,商家們制作電商短視頻廣告需要知道三個知識。
     
     
     
    一、1分鐘太長,只爭朝夕
     
    在短視頻平臺上,快手用戶可以發布57秒視頻,抖音、微博、陌陌用戶都可以發15秒,那么在電商平臺上,商家發多長的視頻是最合適的呢?數字新思模擬電商場景隨機邀請用戶測試,受邀測試的用戶自主觀看短視頻的時長大概是15秒,通過數字新思的眼動云監測,用戶對同一個點的注視時長有7—8秒。因此,15秒被認為是短視頻的黃金時長。
     
     
     
    二、黃金15秒,商家拍什么?
     
    買家觀看電商短視頻一般能看到產品功能、使用場景;產品外觀、細節;產品優勢;產品科技介紹等內容,在數字新思的訪談中,72.4%的受訪者希望在短視頻中看到產品功能、使用場景。
     
     
     
    比如一個商品為集成灶的短視頻,消費者希望看到的是在溫馨的一家人,在這個場景中植入集成灶,再進一步體現產品外觀和細節等。
     
     
     
    相對于圖文的展現形式,短視頻不僅能做到信息傳達,而且能展示真實使用場景,刺激消費者的購買欲望。
     
     
     
    三、關鍵時刻記得加點細節
     
    1.字幕及關鍵畫面中信息的標注和引導
     
    大部分同學應該都在辦公室或者會場點開過電商短視頻,這時候只好靜音播放。在數字新思的調研中發現,有43.5%的受訪者表示主要關注短視頻動態畫面,總是靜音的。沒有聲音就必須用字幕支持,嚴格到每一幀都不能放過。
     
     
     
    在播放到的畫面時,要有信息標注和引導,這些會引導消費者關注和理解,尤其是新的技術、賣點等關鍵信息。
     
     
     
     
    2.凸顯產品核心細節
     
    短視頻一方面生動地展現了產品,拉近了消費者與產品的心理距離。另一方面,視覺基礎上的動態拆解、細節呈現,增加了消費者對產品的信任感。
     
     
     
    比如剃須刀視頻中用一些標注來標注元器件細節,會讓買家通過比對找到真正心儀的剃須刀。
     
     
     
    3.用事實彰顯賣點,展示實際效果
     
    在蘭蔻小黑瓶精華液的電商短視頻案例中,蘭蔻做了一個實驗,同樣兩片蘋果,一片浸透在小黑瓶里,一片沒有浸透。取出之后,沒有浸透的蘋果片氧化明顯,而浸透的那一片沒有氧化痕跡,蘭蔻用事實展現了產品的抗氧化效果。92.7%的受訪者認為蘭蔻的短視頻“有說服力,內容可信”,明顯高于行業均值。
     
     
     
    商家需要去用事實吸引用戶而不是強推,通過情感溝通拉近與消費者的心理距離,讓消費者在輕松友好的情緒氛圍中被感染。
     
     
     
     
    短視頻不論在社交網絡還是在電商平臺中,既符合用戶需求也為商家帶來更高轉化,已經成為內容產業不可逆的發展趨勢。數字新思通過腦電和眼動云測試得出客觀數據,通過調研獲得用戶反饋,從主客觀兩方面為短視頻電商化提煉了經典有效的方法論,值得行業關注。

    上一篇:嘉興UI設計培訓,UI設計的優勢

    下一篇:嘉興抖音短視頻學習,零基礎如何學習

    價值千元線下試聽課 限時預約中

    午夜理论片福利在线观看
  • <code id="19vwu"></code>

  • <acronym id="19vwu"><label id="19vwu"></label></acronym>