這一年來，內容營銷領域最火爆的是什么？短視頻！
當廣告主苦苦思索在抖音、快手、微視等短視頻平臺的正確投放姿勢時，電商短視頻的大爆發讓商家們縮減了一點閑聊的時間。
不管是短視頻電商化還是電商短視頻化，一個字，就是干！
數據顯示，2017年下半年之后，京東電商平臺內電商視頻播放量呈爆發式增長。在移動互聯網時代，相比于圖文形式，短視頻有三大優勢。第一，信息承載量更大，可以傳達更加豐富的內容；第二，因為大腦處理可視化內容的速度要比純文字快60000 多倍，所以短視頻內容展示會更為直觀、高效；第三，正是因為短視頻內容豐富、表達直觀、時間簡短，滿足了人們的時間碎片化場景需求，所以短視頻也更符合用戶的信息接收模式。
數字新思2018年的調研結果顯示，對消費者來講，短視頻滿足了他們在電商購物時的強烈需求，98%看過電商短視頻，并且67%的消費者會經常觀看。
對商家來說，短視頻傳播信息方面的優勢會帶來的銷售轉化的提升。淘寶短視頻可以將銷售轉化率值提升20%，京東短視頻將提升18%。
為了提升銷售轉化率，商家們制作電商短視頻廣告需要知道三個知識。
一、1分鐘太長，只爭朝夕
在短視頻平臺上，快手用戶可以發布57秒視頻，抖音、微博、陌陌用戶都可以發15秒，那么在電商平臺上，商家發多長的視頻是最合適的呢？數字新思模擬電商場景隨機邀請用戶測試，受邀測試的用戶自主觀看短視頻的時長大概是15秒，通過數字新思的眼動云監測，用戶對同一個點的注視時長有7—8秒。因此，15秒被認為是短視頻的黃金時長。
二、黃金15秒，商家拍什么？
買家觀看電商短視頻一般能看到產品功能、使用場景；產品外觀、細節；產品優勢；產品科技介紹等內容，在數字新思的訪談中，72.4%的受訪者希望在短視頻中看到產品功能、使用場景。
比如一個商品為集成灶的短視頻，消費者希望看到的是在溫馨的一家人，在這個場景中植入集成灶，再進一步體現產品外觀和細節等。
相對于圖文的展現形式，短視頻不僅能做到信息傳達，而且能展示真實使用場景，刺激消費者的購買欲望。
三、關鍵時刻記得加點細節
1.字幕及關鍵畫面中信息的標注和引導
大部分同學應該都在辦公室或者會場點開過電商短視頻，這時候只好靜音播放。在數字新思的調研中發現，有43.5%的受訪者表示主要關注短視頻動態畫面，總是靜音的。沒有聲音就必須用字幕支持，嚴格到每一幀都不能放過。
在播放到的畫面時，要有信息標注和引導，這些會引導消費者關注和理解，尤其是新的技術、賣點等關鍵信息。
2.凸顯產品核心細節
短視頻一方面生動地展現了產品，拉近了消費者與產品的心理距離。另一方面，視覺基礎上的動態拆解、細節呈現，增加了消費者對產品的信任感。
比如剃須刀視頻中用一些標注來標注元器件細節，會讓買家通過比對找到真正心儀的剃須刀。
3.用事實彰顯賣點，展示實際效果
短視頻不論在社交網絡還是在電商平臺中，既符合用戶需求也為商家帶來更高轉化，已經成為內容產業不可逆的發展趨勢。數字新思通過腦電和眼動云測試得出客觀數據，通過調研獲得用戶反饋，從主客觀兩方面為短視頻電商化提煉了經典有效的方法論，值得行業關注。
在蘭蔻小黑瓶精華液的電商短視頻案例中，蘭蔻做了一個實驗，同樣兩片蘋果，一片浸透在小黑瓶里，一片沒有浸透。取出之后，沒有浸透的蘋果片氧化明顯，而浸透的那一片沒有氧化痕跡，蘭蔻用事實展現了產品的抗氧化效果。92.7%的受訪者認為蘭蔻的短視頻“有說服力，內容可信”，明顯高于行業均值。
商家需要去用事實吸引用戶而不是強推，通過情感溝通拉近與消費者的心理距離，讓消費者在輕松友好的情緒氛圍中被感染。
短視頻不論在社交網絡還是在電商平臺中，既符合用戶需求也為商家帶來更高轉化，已經成為內容產業不可逆的發展趨勢。數字新思通過腦電和眼動云測試得出客觀數據，通過調研獲得用戶反饋，從主客觀兩方面為短視頻電商化提煉了經典有效的方法論，值得行業關注。
